Was ist Akquise? Kontakte in Kunden verwandeln!

Eine der größten Schwächen von Organisationen ist der Akquiseprozess: Oft mangels Information eingeschränkt, wird es schwierig, neue Kunden zu gewinnen, was den Warenumschlag ebenso begrenzt wie die Rentabilität der Geschäfte.

Wünschen Sie sich mehr Kunden in Ihrem Bestand? Möchten Sie viel mehr verkaufen?

Heutzutage stehen die Werkzeuge jedem zur Verfügung, der ein Gerät mit Internetzugang besitzt – und gerade diese Situation schüchtert Unternehmer, Führungskräfte und Händler im Allgemeinen häufig ein, sodass sie sich auf die traditionellen Medien und bezahlte Werbung beschränken und in diesen Quellen ihre wichtigsten Mittel zur Gewinnung neuer Kunden sehen.

Richtiges Akquirieren erlaubt uns, mittels generischer Kontaktdatenbanken unsere potenziellen Kunden zu identifizieren und dank der sozialen Netzwerke und ihres Internetverlaufs mehr über ihr Verhalten zu lernen. Das liefert uns entscheidende Informationen, die ein Ja oder ein Nein bedeuten können, wenn es darum geht, unser Produkt anzunehmen oder abzulehnen.

Viele Verkäufer können nicht akquirieren!

In vielen Bewerbungsgesprächen haben wir erlebt, wie Bewerber für Vertriebspositionen in die Unternehmen kommen und erwarten, mit den Datenbanken dieser Unternehmen zu arbeiten – eine Situation, die klar zeigt, dass sie das Akquirieren und das Gewinnen neuer Kunden für ihren neuen Arbeitgeber nicht beherrschen.

Die Realität ist, dass viele Verkäufer die Akquise fürchten – manche wegen schlechten Umgangs mit Informationen, andere aus Trägheit, und die große Mehrheit, weil sie sich Verkäufer nennen, aber nie darin geschult wurden, richtig zu verkaufen.

Wie akquiriert man, ohne bei dem Versuch unterzugehen?

Derzeit verfügen unsere mehr als 150 rund um die Welt stationierten ZARZA-Ingenieure über Millionen von Datensätzen möglicher Kunden für Branchen wie Lebensmittel, Gesundheit, Technologie, Unterhaltung, Bildung und viele weitere Bereiche. Kommen diese mit Ihrem Unternehmen und Ihrem Vertriebsteam in Kontakt, hat sich mittels Schulungen und technologischer Werkzeuge mit realen Zahlen gezeigt, dass sich die Verkaufskraft und Reichweite unserer Kunden in kurzer Zeit vervielfacht.

Hinzu kommt, dass die Arbeit der Identifikation eines potenziellen Kunden in der Tat volle Produktkenntnis erfordert – und das Verständnis, dass die Akquise nicht immer in einem Kontakt münden muss, denn genau das ist der Sinn der Akquise.

Oft stellen wir fest, dass ein Kunde der richtige Interessent für ein Produkt ist; ein andermal sehen wir, dass diese Person definitiv kein potenzieller Käufer ist – doch in der Analyse wird verständlich, dass man ein neues Produkt oder eine neue Geschäftslinie schaffen oder unser aktuelles Angebot anpassen kann, um inklusiver zu sein.

Die Akquise gehört seit den Anfängen der Menschheit zu den wichtigsten Teilen des Verkaufsprozesses. Heutzutage kann eine einzige Person mit dem Einsatz von Software Tausende von Kontakten an einem einzigen Arbeitstag akquirieren.

Wenn Sie mit unserem Presales-Team in Miami, Florida in Kontakt treten möchten: Sobald Sie sich unserem erlesenen Kundenstamm anschließen, können wir Ihnen Werkzeuge und die ideale Schulung anbieten, damit Ihr Vertriebsteam noch heute jene akquiriert, die morgen Ihre neuen Kunden sein werden.